Warum die „Dummen“ deinen Erfolg als Existenzgründer beeinflussen, erklären wir in einer Minute.
Zuerst einmal hat KISS nichts mit Küssen zu tun. KISS ist die Abkürzung für „keep it simple and stupid“ – Halte es einfach, Dummkopf! Oder nicht ganz so flapsig: So einfach wie möglich.
In Amerika wollte eine Burgerkette mit einem leckeren Burger McDonald's Big Mac Konkurrenz machen. Sie entwickelte den Burger und erzielte beim Testessen hervorragende Ergebnisse. Der Burger wurde zum selben Preis wie der Big Mac angeboten. Trotzdem scheiterte die Kette. Aber Warum nur?
Sie hatte in der Werbung die oben genannte KISS-Formel vergessen. In Amerika wird der Big Mac auch Viertelpfünder (engl. Quarter Pounder) genannt, weil ein viertel Pfund Gehacktes in dem Brötchen ist. Die Kette hatte sogar mehr Gehacktes im Brötchen, nämlich ein drittel Pfund. Da viele Amerikaner aber dachten, ein drittel Pfund (151 g) wäre weniger als ein viertel Pfund (113 g) verkaufte sich der Burger schlecht. Von daher verwende in deiner Werbung wenig Fachbegriffe und verzichte wenn möglich auf Fremdsprachen. Gestalte die Werbung so, dass der dümmste deiner Kunden auch weiß, was du anbietest.