Wir erklären nicht nur Existenzgründern in 60 Sekunden warum der Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb wichtig ist, um die richtigen Argumente zum Kauf deines Produktes zu finden.
Es gibt einen Unterschied zwischen Marketing und Verkauf – und den zu verstehen, ist als Unternehmer und Existenzgründer wichtig. Bevor du dem Kunden im Verkauf deine Lösung präsentieren kannst, musst du im Marketing ihm erst mal klarmachen, dass er ein Problem hat, das du lösen kannst.
Du möchtest beispielsweise einen Rasenmäher an den Mann oder die Frau bringen. Nun kannst du im Verkauf argumentieren, dass der Rasenmäher nur 60 Dezibel an Geräuschen verursacht. Damit wirst du kaum einen Kunden gewinnen. Wenn du hingegen damit wirbst, der Rasenmäher wäre so leise, dass man auch am Wochenende jederzeit den Rasen mähen könnte, erklärst du dem Kunden das ein lauter Rasenmäher ein Problem sein könnte, dass er durch den Kauf deines leisen Rasenmähers lösen könnte. Somit verkauft sich der Rasenmäher natürlich sehr viel besser.