Nein! Wir zeigen dir in einer Minute, dass es nicht nötig ist, sich als Existenzgründer in Preisdiskussionen zu verfangen.
In der Praxis wird der Kunde leider nicht dein erstes Angebot widerspruchslos annehmen. Der häufigste Einwand wird sein, du wärest zu teuer.
Wir zeigen dir als Existenzgründer, wie du souverän auf diesen Einwand reagierst. Wenn du beispielsweise ein Hotel betreibst, kann der Kunde sagen, dass andere Häuser in deiner Stadt ja deutlich günstiger sind. Ein Tipp hierzu: verteidige jetzt nicht deinen Preis, sondern probiere es mit der Strategie "ignorieren". Anstatt zu sagen: "Es tut mir leid die Energiepreise sind so hoch", sag einfach folgendes: "Bei uns ist die Nutzung der Sauna, des Frühstücksbefehls und des WLAN inklusive, außerdem unterstützen wir unsere Gäste beim Buchen von Veranstaltungen." Du hast also die Frage nach dem Preis des Kunden ignoriert. Einige Kunden werden nun das Zimmer ohne weitre Nachfragen buchen.