Kein Angebot ohne Widerspruch des Kunden? Hier gibt es einen einfachen Ausweg für deine Verhandlungen!
In der Praxis wird der Kunde leider nicht dein erstes Angebot widerspruchslos annehmen. Der häufigste Einwand an Existenzgründer wird sein, du wärest zu teuer. Wir zeigen dir Tipps wie du souverän auf diesen Einwand reagierst. Es ist gerade im Umgang mit Geschäftskunden hilfreich, wenn Du die monetären Vorteile hervorhebst, die der Unternehmer durch Dein Produkt hat. Wenn Du beispielsweise Bewegungskurse für die Angestellten eines Unternehmens verkaufen willst, dann suche Dir Studien heraus, die den Rückgang der Krankheitstage belegen und stelle Deine Kosten dem Aufwand bei Krankheit gegenüber. Eine Initiative des Arbeitsministeriums hat Studien ausgewertet und kam zu dem Schluss, dass Fehlzeitenraten von Beschäftigten durch Gesundheitsförderung um durchschnittlich 26 Prozent reduziert werden. Rechne aus wieviel der Unternehmer dadurch spart und stelle nun dein günstigeres Angebot gegenüber.