Wir zeigen dir als Existenzgründer Tipps, wie du in deiner Preisverhandlung gegenüber deinem Kunden souverän reagierst und am Ende alle glücklich sind.
In der Praxis wird der Kunde leider nicht dein erstes Angebot widerspruchslos annehmen, sondern er wird sogenannte Einwände äußern. Der häufigste Einwand wird sein, du wärest zu teuer. Wir zeigen dir Tipps, wie du souverän auf diesen Einwand reagierst. Wenn du als Beispiel ein Autohändler bist und der Kunde dir sagt: Der schwarze Mercedes gefällt mir sehr gut, allerdings liegt der Preis dafür zu hoch. Dann kannst du antworten: Natürlich können wir den Preis reduzieren, auf welche Ausstattungsmerkmale wollen Sie denn verzichten? Sollen wir die Ledersitze, die Klimaanlage, die Sitzheizung oder die metallic Lackierung aus dem Paket entfernen?
Damit hast du zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Zum einen hast du noch mal die besonderen Vorzüge des Autos hervorgehoben. Zum anderen hast du den Ball an den Kunden zurückgespielt. Denn der Kunde möchte im Normalfall gerade nicht auf Ausstattung verzichten. Trotzdem kannst du ihm einen kleinen Rabatt geben, ohne dass es so wirkt, als wäre das Auto vorher zu teuer gewesen.
Wenn es nur ein schwacher Versuch des Kunden war, den Preis noch mal zu drücken, wird er sogar nach deiner Ansprache den Preis akzeptieren, wenn nicht, verwende eine andere Preisstrategie aus einem unserer anderen Beiträge.