Jeder liebt Schokolade. Erst recht dein Existenzgründer-Business. Denn weil im Gehirn beim Verzehr Hormone gebildet werden, erhöht Schokolade die Bereitschaft, Geld auszugeben.
Biete deinen Kunden, bevor die Preisverhandlung losgeht, etwas Süßes an. Studien haben gezeigt, dass nach dem Verzehr von Süßigkeiten der Serotoninspiegel im Blut steigt, und die Versuchspersonen bereit waren mehr Geld auszugeben. Dies war für einen Zeitraum von 10-40 Minuten der Fall.
Wenn du also zum Beispiel als Steuerberater über deine Gebühren verhandelst, biete einem Kunden doch einfach am Anfang des Gesprächs etwas Süßes an.
Diese Strategie macht es dir leichter, dein angemessenes Honorar durchzusetzen.