Existenzgründer fallen am Anfang oft auf Geschäftspartner herein, die die Leistung umsonst haben wollen. Wir zeigen dir hier eine Taktik, das nicht tun zu müssen.
Gerade wenn du im beratenden Bereich tätig bist, wirst du von Kunden darauf angesprochen, ob du nicht den ersten Auftrag quasi umsonst erledigen könntest, denn der Kunde hätte zukünftig viele Aufträge für dich, die sehr profitabel sind. Verwende hier die „ja wenn“ Taktik. Du sagst also dem Kunden, dass du einen sehr großen Rabatt auf den ersten Auftrag geben kannst, wenn er dir schriftlich zusichert, eine bestimmte Summe an Stunden innerhalb der nächsten Monate abzunehmen und dass falls nicht eine Vertragsstrafe fällig würde. Damit hast du entweder die Forderung des Kunden erfolgreich abgewehrt, oder du bekommst einen langfristigen Auftrag. Eine Win-win-Situation.