Der Kunde findet den Preis wiedermal zu teuer? Super! Mit der richtigen Gesprächsführung kannst du jetzt das Geschäft besser abschließen.
In der Praxis wird der Kunde gegenüber dem Existenzgründer häufig einwenden, du wärest zu teuer. Nehmen wir an du verkaufst ein Haus und der Kunde sagt dieses Haus ist schon ziemlich teuer. Dann kannst du anstelle den Preis zu rechtfertigen, den Kunden einfach fragen: was genau meinen Sie mit zu teuer? Mit dieser Frage spielst du den Ball zum Kunden zurück und du erfährst in seiner Antwort wichtige Informationen die du für die weitere Verhandlung nutzen kannst. Beispielsweise kann der Kunde nur über ein begrenztes Budget seitens der Bank für den Immobilienerwerb verfügen. In diesem Fall könntest du ihm ein Objekt anbieten, dass eher in seiner Preisklasse liegt und du sparst dir wertvolle Zeit ein, indem du dem Kunden keine Objekte zeigst, die er sich sowieso nicht leisten kann. Wenn du dann genau weißt warum er den Preis zu teuer findet, dann wende einfach eine andere Strategie an.